Ich selbst hatte früher in solchen Momenten immer wieder Mühe damit mein Mindset unbeirrbar auf Erfolg auszurichten und es fällt mir auch heute noch schwer mich in solchen Zeiten erfolgreich zu fühlen.

Darum lag das Thema für das Interview mit Daniela Rupf klar auf dem Tisch.

„Wie du als Einzelkämpfer dein Mindset auf Erfolg ausrichtest, auch wenn es gerade nicht so gut läuft!“ 

Und wenn du Einzelkämpfer bist und dir mehr Erfolg mit deinem Business wünschst, dann ist dieses Interview genau richtig für dich. Denn Daniela Rupf ist systemische Coach und ihr Spezialgebiet ist die Arbeit am Mindset. Hier kannst du dir das Interview jetzt als Video in meinem Youtube-Kanal ansehen und dein Mindset so immer wieder auf Erfolg ausrichten.

Schau dir hier das Video an und hinterlasse bitte einen Kommentar dazu. Und wenn du jemanden kennst, für den das auch interessant sein könnte, dann gib diesen Link gerne weiter.

Wenn du mehr über Daniela Rupf und ihre Arbeit erfahren möchtest, dann besuch ihre Website.

Ich wünsche dir viel Spaß mit dem Video und viel Erfolg mit deinem Business.Denn dein Erfolg ist meine Mission.

Deine Petra

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Klar, es gibt unendlich viele Selbstständige und Unternehmer in Deutschland. Aber nicht jeder braucht oder will mein Wissen und nicht jeder ist bereit dafür zu zahlen. Denn seien wir doch mal ehrlich – ich wollte damit Geld verdienen. Auch wenn das in Deutschland immer noch ein wenig anrüchig scheint als Coach Geld zu verdienen. Das Wissen wird aber immer gerne genommen. Und – gerade in der aktuellen Zeit sind kompetente Coaches und Berater besonders unentbehrlich.

Finden den Anfang

Aber wieder zurück zum eigentlichen Thema. Ich habe mittlerweile meinen Weg gefunden. Aber gerade als Coach spreche ich fast täglich mit Einzelkämpfern, die über ein super Wissen und enorme Erfahrungen in ihrem Gebiet verfügen, aber nicht wissen, wie sie ihre wertvollen PS auf die Straße bringen sollen. Sie haben ein wirklich tolles und wertvolles Angebot. Aber sie drehen sich im Kreis und finden einfach nicht Anfang. Sie kämpfen und rödeln und irgendwie wird ihre Situation immer verwirrender.

Gerade habe ich das wieder in einem Kundengespräch erlebt. Und immer wieder tut es mir weh zu sehen, dass jemand über ein super Wissen und ein tolles Angebot verfügt und dann auf der Stelle tritt. Weil er es einfach nicht an den Mann bzw. die Frau bringen kann. Weil ganz einfach die Klarheit fehlt. Die Klarheit über die eigene Situation, die Klarheit über das eigene Ziel und die Klarheit über die Strategie.

Verschaff dir einen Überblick

Erst dann, wenn du dir die Klarheit erarbeitet hast über deine aktuelle Situation (= Punkt A, die sogenannte Standortanalyse) und über dein Ziel (= Punkt B, die Zieldefinition), kannst du dir Klarheit verschaffen über deine Strategie (= wie du von A nach B kommen kannst).

Leider ist es aber so, dass wir über den sogenannten blinden Fleck verfügen. Was wir bei anderen klar und deutlich erkennen können, fällt uns bei uns selbst nicht ins Auge. Und darum gilt es genau hinzusehen:

• Wo stehst du gerade?
• Wie ist deine aktuelle Situation?
• Was ist dein konkreter Schmerzpunkt?

Wenn du die Antworten auf diese Fragen kennst, dann weißt du, wo du ansetzen musst. Du kennst den Anfangspunkt für deinen Weg zum Ziel, deinen Punkt A. Zugegeben – es ist noch nicht die Lösung. Aber es ist der erste Schritt zu mehr Klarheit über dich und dein Business, über deinen Weg zum Erfolg.

Definiere dein Ziel

Der zweite Schritt ist dann die klare Definition deines Zieles, deines Punkt B. Idealerweise definierst du dein Ziel nach der berühmten SMART-Formel

            S = Spezifisch (Was willst du konkret erreichen?)

           M = Messbar (Wie willst du das messen, was du erreichen willst?)

           A = Aktiv erreichbar (Welche Kräfte musst du mobilisieren um es zu erreichen?)

           R = Realistisch (Dein Ziel muss realisierbar sein!)

           T = Terminiert (Benenne einen konkreten Termin für dein Ziel!)

Mach deinen Erfolg messbar und wiederholbar

Wenn du Punkt A (deinen aktuellen Standort, deine aktuelle Situation) und Punkt B (dein Ziel) konkret definiert hast, dann entsteht Klarheit.  Dadurch entsteht in dir ein Gefühl der Sicherheit.

Und dann kannst du daran gehen deine Strategie zu entwickeln. Deinen ganz persönlichen Weg von Punkt A nach Punkt B. Dann entsteht Klarheit, dann irrst du nicht länger im Kreis umher, weil du den Anfangspunkt nicht finden kannst, sondern du weißt genau wo du hinwillst und kannst außerdem Meilensteine für deinen Weg zum Ziel definieren. Dir eine komplette Schritt-für-Schritt-Anleitung für deinen Weg erarbeiten.

Dadurch machst du deinen Erfolg messbar. UND!!!! Du machst ihn wiederholbar. UND!!!! Du kannst jederzeit unkompliziert überprüfen, ob du noch auf deinem Weg bist und bei Bedarf rechtzeitig deinen Kurs korrigieren.

Verstärke dein Erfolgsbewusstsein

Das gibt dir mehr Sicherheit und erfüllt dich mit Erfolgsbewusstsein. So wirst du zum Erfolgsmagneten und ziehst noch mehr Erfolg an. Dieser verstärkt dein Erfolgsbewusstsein weiter und du ziehst noch mehr Erfolg an. Eine wunderbare Erfolgsspirale entsteht, die deine Lebensqualität deutlich steigert. So dass du dich ganz entspannt dem widmen kannst, was du wirklich gut machst und erfolgssicher in die Zukunft blickst.

Solange du dir aber keine Klarheit verschaffst über deinen Punkt A und deinen Punkt B, kannst du dir deine Strategie nicht entwickeln. Du kannst keine Meilensteine festlegen und so deinen Erfolg nicht messbar machen. Du drehst dich weiter im Kreis und wunderst dich, dass du nicht ankommst. Aber du kannst gar nicht ankommen. Denn wie willst du dein Ziel erreichen, wenn du es gar nicht kennst? Und das fühlt sich so gar nicht nach Erfolg an.

Leg los!

Also – ich weiß, du hast viel zu tun. Aber nimm dir die Zeit und definiere Punkt A (deinen aktuellen Standort) und dann definiere Punkt B (dein Ziel) klar und messbar. Und dann entwickele deine Strategie von Punkt A nach Punkt B. Und ganz wichtig – Halte dich daran und geh los. Denn auch der längste Weg beginnt mit einem ersten Schritt!

Schreib mir gerne deinen Erfolg als Kommentar und sende mir eine E-mail.

Ich freue mich darauf.

Deine Petra

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So funktioniert das aber leider nicht.

Denn wenn du erfolgreich sein willst, dann gehört Klappern zu deinem Geschäft mit dazu. Das musst du einfach so akzeptieren. Mehr Umsatz bekommst du nur durch mehr oder besseres Verkaufen. Der erste Schritt dazu ist – dass du über dich und dein Business sprichst. Über dein Angebot und welche Ergebnisse du bietest.

• Wer bist du?
• Was machst du?
• Was bietest du?
• Was hat der Kunde davon?
• Warum soll er gerade bei dir kaufen?

Erfolgreiche Einzelkämpfer sind jederzeit bereit über sich und ihr Business zu sprechen. Für sich und ihr Angebot zu werben. Erfolglose Einzelkämpfer dagegen haben in der Regel eine schlechte Meinung von Verkauf und Werbung. Sie haben Schwierigkeiten mit dem Verkaufen, denn sie treten sehr zurückhaltend und bescheiden auf. Sie haben Schwierigkeiten damit für sich und ihr Angebot zu werben. Denn wir haben das ja wohl alle eingetrichtert bekommen von unseren Eltern und Lehrern – „Eigenlob stinkt!“. Das tut man einfach nicht!

Aber wie willst du deinen Umsatz ankurbeln, wenn du nicht bereit bist über dich und dein Angebot zu reden? Wie willst du verkaufen, wenn niemand dich und dein Angebot kennt?

Darum musst du darüber sprechen. Immer und immer wieder. Damit deine potentiellen Kunden, die auf der Suche nach genau deinem Angebot sind, von dir erfahren.

Viele Einzelkämpfer haben Mühe damit

Zum Beispiel, weil sie schlechte Erfahrungen mit schlechten Verkäufern gemacht haben. Aber das haben wir wohl alle schon mal erlebt. Mit Verkäufern, die aufdringlich sind, die kein Nein akzeptieren oder unbedingt etwas verkaufen wollen. Da entsteht dann schnell die Vorstellung im Kopf – so will ich auf gar keinen Fall auftreten oder auf potentielle Kunden wirken. Darum fange ich erst gar nicht damit an.

Aber viele Einzelkämpfer sind aber auch einfach entmutigt, weil sie unangenehme Erfahrungen gemacht haben in ihren Verkaufsgesprächen. Sie sind auf Ablehnung gestoßen oder hatten mehrfach keinen Erfolg. Aber deine Abneigung gegenüber dem Verkauf ist nur eine Projektion deiner Angst vor erneuter Ablehnung oder erneutem Misserfolg. Und diese gilt es jetzt zu überwinden. Damit dein Weg endlich frei wird für immer mehr Erfolg!

Erfolgreiche Einzelkämpfer erzählen ständig über ihr Angebot.

Sie sprechen über die Vorteile, die der Kunde davon hat. Welche Ergebnisse ihre Angebote ihren Kunden bringen. Und sie reden ständig über die Vorzüge – über ihre eigenen und die ihrer Angebote.

Denn sie wissen, dass der Markt voll ist mit Angeboten und niemand auf der Suche nach ihnen ist. Die Kunden kommen nicht von allein. Da kann dein Angebot noch so super sein, wenn du nicht darüber sprichst, erfährt so gut wie niemand davon.

Deine potentiellen Kunden müssen von dir und deinem Angebot wissen.

Darum sind erfolgreiche Einzelkämpfer in der Regel immer gute Werber. Sie werben für sich als Experte bzw. Expertin und sie werben für ihr Angebot. Immer und überall, wenn jemand bereit ist zuzuhören.

Aber nicht nur das – sie sprechen mit Leidenschaft und Überzeugung. Mit Begeisterung. Und sie verpacken ihr Angebot auf attraktive Weise. So dass es inspirierend und motivierend wirkt.

Jeder erfolgreiche Einzelkämpfer ist ein guter Verkäufer.

Denn jeder erfolgreiche Einzelkämpfer weiß, dass der Erfolg seines Business vom Verkaufen abhängt. Und jeder gute Verkäufer weiß, warum er so leidenschaftlich für sein Angebot wirbt. Denn er glaubt an sich und an seine Produkte. Er weiß, welche Ergebnisse er seinen Kunden bietet und welche Vorteile der Kunde davon hat.

Jeder erfolgreiche Einzelkämpfer hat eine Vision und spricht darüber.

Er weiß, dass es Menschen gibt, die genau sein Angebot brauchen und er weiß, dass es seine Pflicht ist mit seinem Angebot nach draußen zu gehen, damit genau diese Menschen ihn und sein Angebot finden können. Damit er ihnen weiter helfen kann auf ihrem Weg. Dass er dafür bezahlt wird, das ist für ihn selbstverständlich.

Wie ist es bei dir?

Stehst du voll hinter deinem Angebot? Bist du überzeugt von den Ergebnissen, die du deinen Kunden bietest? Weißt du, warum er gerade bei dir kaufen soll?

Die Antworten auf all diese Fragen geben dir die Rückenstärkung für mehr Erfolg bei deinen Verkaufsgesprächen. Wenn du diese Antworten kennst und in kurzen knackigen und einprägsamen Sätzen proklamierst, dann wirst du garantiert in deinem potentiellen Kunden etwas ansprechen. Dann fühlt dein Kunde sich bei dir sicher aufgehoben und sagt: „Das klingt super. Was soll es kosten? Wann fangen wir an?“ und dann macht Verkaufen plötzlich Spaß! Und so soll es sein, nicht wahr?

Wenn auch du dir mehr Erfolg mit deinem Business wünschst, du deinen Umsatz ankurbeln willst, dann ist der erste Schritt immer gutes Verkaufen! Und damit du genau den richtigen Kunden für dein Business anziehst, musst du deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie entwickeln.

Wenn du Fragen dazu hast, dann schreib mir eine E-Mail.

Auf deinen Erfolg!

Deine Petra

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Ich bin schon oft mit einem neuen Projekt gestartet. Und immer wieder beschäftigte mich dann die Frage:

Wie viele Kunden brauche ich eigentlich für meinen Erfolg?

Kennst du diese Frage auch? Ständig und ständig kreist sie dann durch meinen Kopf. Bis ich mir die Zeit nehme und mich hinsetze und kalkuliere, rechne, überprüfe, visualisiere…

Wenn du Einzelkämpfer bist und wissen willst, wie viele Kunden du für deinen Erfolg brauchst, dann ist immer der 1. Schritt:

Was bedeutet Erfolg für dich?

Ich habe schon mit sehr vielen Unternehmern, Selbständigen und Freiberuflern gearbeitet. Aber noch nie ist es mir passiert, dass zwei Selbständige dasselbe unter Erfolg verstehen.

Aber oft ist es mir passiert, dass die Antwort auf diese Frage schwammig ist. Sehr schwammig sogar. Lange Sätze bekomme ich zu hören, die immer um den Kern drumherum kreisen. Auch mal aggressive Sätze, wie „Was soll denn das? Ich weiß doch, was Erfolg bedeutet!“

Aber was bedeutet er denn nun genau für dich?

• Wie willst du leben?
• Wie willst du arbeiten
• Wieviel Geld brauchst du dafür?
• Wie viel Geld musst du dafür du verdienen?

Du siehst schon – ganz so einfach ist es gar nicht mit der Antwort auf die Frage nach Erfolg. Jedenfalls nicht, wenn du erfolgreich sein willst. Denn zunächst einmal musst du wissen, wie ein erfolgreiches Leben für dich ganz genau aussieht. Erst dann kannst du einen Schritt weiter gehen.

Du musst die Kosten kennen, die dein Business verursacht!

Wie viele Kosten verursacht dein Business wirklich? Kennst du diese Zahl konkret? Wie viel Umsatz musst du machen, damit du kostendeckend arbeitest?

Es ist immer wieder erstaunlich, wie sehr sich die kleinen und sehr kleinen Beträge summieren. Immer wieder bekomme ich zu hören, Online-Business ist nicht teuer. Da brauchst du nicht viel. Du brauchst nur

• Eine Website
• Eine Email-Adresse
• Eine Landingpage
• Ein Emailmarketing
• Einen Online-Kalender

Aber auch diese Kosten summieren sich verblüffend schnell zu erstaunlichen Beträgen. Hier mal 5 Euro, da mal 10 Euro. Dann kommt noch die Videokonferenz dazu, das sind locker noch mal 13 Euro, dann willst du noch einen Online-Kurs erstellen. Da kommen dann noch einmal 57 Euro nur für den Store. Und so geht es immer weiter. Dabei haben wir noch gar nicht die Kosten für Telefon, Internet, Laptop, Smartphone und ähnlichem bedacht.

Ich bin immer wieder erstaunt, wie schnell sich da mehrere hundert Euro zusammen summieren. Und diese müssen gedeckt sein. Auch in Monaten, in denen nichts reinkommt. Das bedeutet, dass du eine kleine Reserve anlegen musst. Denn den Anbietern dieser Tools ist es egal, ob du gerade guten Umsatz schreibst oder dein Umsatz gerade pausiert.

Du musst die Kosten kennen, die dein Leben verursacht!

Denn auch diese summieren sich fix zu einer erstaunlichen Summe. Da sind die Miete, die Versicherung, die Stromrechnung, dein Auto oder dein Fahrrad. Essen und Trinken und Kleidung müssen auch sein. Du weißt, was ich meine, nicht wahr? Und die Krankenkasse und Rentenversicherung musst du als Selbständiger auch selbst zahlen.

Kostendeckender Umsatz?

Das ist schon mal super. Aber macht noch nicht wirklich Spaß, oder? Darum musst du auch noch dein Taschengeld kalkulieren. Und da wird es spannend. Wie viel kalkulierst du für dich? Wie viel darf es sein um dich bei Laune zu halten, damit du gut motiviert an die Arbeit gehst? Damit dein Business dir auch morgen noch Spaß macht?

All das sind Dinge, die du wissen musst um die Frage „Wie viele Kunden brauche ich eigentlich für meinen Erfolg?“ zu beantworten.

Und jetzt wird es richtig spannend!

Jetzt können wir berechnen wie viele Kunden du wirklich brauchst für deinen Erfolg! Und dann können wir schauen, wie du sie anziehen kannst. Idealerweise mit deiner ganz persönlichen maßgeschneiderten Kundengewinnungsstrategie.

Und wie du dir deine ganz persönliche maßgeschneiderte Kundengewinnungsstrategie erstellst, das zeige ich dir in meinem brandneuen Live-Training am 25. August 2020 um 19.00 Uhr.

In diesen 60 Minuten erfährst du

• Wie Kundenakquise leicht wird und sogar Freude macht
• Wie du die Kaltakquise endgültig abstellen kannst
• Wie du nie wieder in Umsatzlöcher fällst
• Welche Schritte du gehen musst um deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie zu entwickeln

So dass du ab sofort angstfrei in die Zukunft blickst und dich ganz entspannt dem widmest, was du gerne machst.

Wenn auch du deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie entwickeln willst, dann melde dich am besten jetzt gleich hier an und sichere dir deinen kostenfreien Platz im Live-Training. Ich freue mich auf dich. Denn dein Erfolg ist meine Mission!

Deine Petra Paegelow

P.S. Da es nur eine begrenzte Anzahl an Plätzen gibt, melde dich am besten sofort hier an!

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Gemeinsam entwickeln wir deine ganz persönliche maßgeschneiderte Kundengewinnungsstrategie. Eine Strategie für langfristig mehr Kunden und damit mehr Umsatz. So dass dein Business nachhaltig profitabel wird und du ein Plus an Lebensenergie gewinnst. Denn du fühlst dich endlich bestätigt in dem, was du gerne tust und blickst ab sofort nicht nur angstfrei in die Zukunft, sondern voller Zuversicht und Selbstvertrauen.

Aber wie das immer so ist, brauchen wir dafür die notwendigen Basics. Diese sind die Grundlage für eine Kundengewinnungsstrategie, die wirklich funktioniert.

Du musst wissen, was du willst.

Und dabei geht es noch gar nicht mal so sehr um dein Geschäft. Sondern in erster Linie musst du für dich selbst wissen, was du persönlich willst. Wenn du ein Business nur aufbaust, weil du gehört hast, dass man damit leicht Geld verdienen kann, dann wird es nicht so einfach sein. Du solltest wirklich voll und ganz dahinterstehen. Mit dem Herzen dabei sein, wie man immer so schön sagt.

Du musst wissen, mit wem du arbeiten willst.

Ja, ich weiß, über den Zielkunden wird immer überall so sehr viel geredet. Anfangs konnte ich auch nicht glauben, dass es wirklich so wichtig sein soll ihn genau zu definieren. Aber du musst ihn wirklich gut kennen, wie deinen besten Freund. Damit du genau weißt

• was ihn antreibt
• vor welcher Herausforderung er gerade steht
• welches Ergebniss er sich dafür wünscht

Und auch hier gilt – du musst ihn mögen. Wirklich mögen. Wenn du z.B. Geschäftsleute nur als Zielkunden wählst, weil du gehört hast, hier ist am ehesten was zu verdienen, dann wird das wohl nicht wirklich klappen. Denn ihr seid einfach auf zu unterschiedlichen Wegen unterwegs. Und dein Gegenüber wird es schnell merken, dass du es nur auf seinen Geldbeutel abgesehen hast. Dann wird es sehr mühsam für dich werden Kunden zu finden und Geschäfte abzuschließen.

Die verblüffenden Effekte der Anziehungskraft

In meinem Küchenstudio habe ich damals etwas ganz Verblüffendes beobachtet. In den Gesprächen mit meinen Kunden ging es oft ums Kochen und Essen. Und es gab immer wieder spannende Gespräche über verschiedene Ernährungskonzepte. Ich fand das alles sehr faszinierend und so habe ich begonnen damit zu experimentieren. Und fand es spannend, was es da so alles gab. Vieles war ganz neu für mich. Ich war begeistert und stürzte mich mit Feuereifer hinein.

Zunächst einmal in die Fleischkost (ja, ich weiß, aber damals war das alles noch sehr fleischlastig und ist ja auch heute noch bei vielen Menschen so). Später widmete ich mich dem Gemüse und war erstaunt, was man so alles mit dem Gemüse machen kann und wie herrlich das schmeckt. Dann kam die Vollwertkost und so weiter und so fort. Es ist erstaunlich welche Vielfalt es im Bereich Ernährung gibt.

Und dann ist mir etwas ganz Besonderes aufgefallen. Immer, wenn ich mit einer bestimmten Ernährungsrichtung experimentierte, hatte ich plötzlich das Geschäft voller Kunden, die genau diese Ernährungsweise bevorzugten. Obwohl ich nirgends darüber schrieb oder gar Werbung dafür machte. Als ich das erst einmal bemerkt hatte, habe ich verstärkt darauf geachtet. Und fand es immer wieder bestätigt.

So kannst du diese Anziehungskraft bewusst für dein Business nutzen

Wenn du deinen Zielkunden ganz genau definierst. Du alle seine Herausforderungen und Bedürfnisse kennst und seine Vorlieben und besonderen Eigenschaften. Und ebenso das Ziel, das er sich wünscht. Dann stellst du dich innerlich auf ihn ein und ziehst ihn an.

So entwickelst du einen regelrechten Kundensog für genau diesen Kunden. Für genau deinen Wunschkunden. Denn er fühlt sich von dir verstanden und arbeitet gerne mit dir zusammen. Er empfiehlt dich wärmstens weiter, weil er so zufrieden ist mit den Ergebnissen, die er in der Zusammenarbeit mit dir erreicht.

Dass er dir für diese Zusammenarbeit Geld bezahlt, sieht er als selbstverständlich an. Das Ziel der Zusammenarbeit bzw. das Ergebnis für den Kunden steht im Mittelpunkt deiner Verkaufsgespräche und so wird der Preis zur Nebensache. Dein Kunde sagt: „Das klingt super. Was soll es kosten? Wann fangen wir an!“

So einfach kann das sein

Und so einfach wird es sein, wenn du deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie entwickelst, die genau zu dir und deinem Kunden passt. Am Dienstag, dem 21.7.2020 um 19 Uhr gibt es wieder mein besonderes Live-Training zum Thema Kundengewinnungsstrategie. In diesem Live-Training erfährst du

• Wie Kundenakquise leicht wird und sogar Freude macht
• Wie du die Kaltakquise endgültig abstellen kannst
• Wie du deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie entwickelst
• Wie du nie wieder in diese ekligen Umsatzlöcher fällst.

Wenn auch du deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie entwickeln willst, dann melde dich am besten jetzt gleich hier an und sichere dir deinen kostenfreien Platz im Live-Training. Ich freue mich auf dich. Denn dein Erfolg ist meine Mission!

Deine Petra Paegelow

P.S. Da es nur eine begrenzte Anzahl an Plätzen gibt, melde dich am besten sofort hier an!

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Das leidige Thema Verkaufen

Oft ist die innere Einstellung zum Thema Verkaufen die Ursache für den mangelnden Umsatz. Denn das Verkaufen wird immer noch gerne stiefmütterlich betrachtet. Immer wieder wird gesagt: „Ich bin Coach und überzeuge mit meinen Leistungen!“ Oder „Ich bin Heilpraktiker, da müssen die Kunden von alleine kommen.“ Oder „Wenn ich ein richtig gutes Konzept habe, dann läuft es von allein!“

Und genau das tut es dann leider meistens nicht. Dein gutes Konzept ist die Basis. Die Grundvoraussetzung für deinen Erfolg mit deinem Business. Aber spätestens jetzt kommt der Verkaufsprozess. Spätestens jetzt kommst du nicht länger um den direkten Kontakt mit deinen potentiellen Kunden herum. Denn ohne Kundenkontakt keine Käufer. Und damit kein Umsatz und damit kein Erfolg mit deinem Business und damit kein Geld!

Vor kurzem sprach ich mit Martin. Er arbeitet bei einer großen Firma und erstellt Unternehmenskonzepte für Subunternehmer dieser Firma. Er leistet eine gute Arbeit und seine Konzepte funktionieren. Aber er möchte sich neu orientieren und als Coach in die Selbständigkeit starten. Um Selbständige in der Lebensmitte zu einem erfüllten und ausgeglichenen Leben zu führen.

Ein gutes Konzept reicht in der Regel nicht

Martin hat eine Ausbildung als Coach gemacht. Sich im Internet umgesehen und war der Meinung, dass er hier am rechten Platz ist. 2 Jahre lang arbeitete er intensiv in seiner Freizeit an seinem Konzept. An einem Programm für seine Kunden. Da er Unternehmensberater ist, kennt er sich aus. So sparte er sich die Beratung für sein Businesskonzept und legte los. 2020 sollte es jetzt endlich losgehen.

Nur ist das Problem – hin und wieder kauft mal jemand. Aber leben kann er davon nicht. Was ist passiert? Er hat das Konzept erstellt, in dem er durch seine Brille auf die Kundensituation geschaut hat. Klar, er kennt viele Selbständige. Er arbeitet ja seit vielen Jahren mit ihnen zusammen. Aber er hat sein Konzept aus seiner eigenen Sicht erstellt. Mit den Schmerzpunkten, die sie seiner Meinung nach haben. Er hat nicht mit ihnen darüber gesprochen.

Und da sind wir dann beim nächsten Punkt. Wenn du mit deinem Zielkunden ins Gespräch kommen willst, dann musst du zunächst einmal wissen, wer ist denn dein Zielkunde?

• Wo lebt er?
• Was macht er?
• Vor welcher Herausforderung steht er aktuell?
• Wie kannst du ihn unterstützen?
• Welche Lösung sucht er denn genau?
• Welche Ergebnisse wünscht er sich?

Du musst ihn genau kennen lernen. Richtig gut kennen lernen. Wie deinen besten Freund. Du musst alle seine Gewohnheiten und Vorlieben kennen, alle seine Eigenheiten und alle seine Probleme.

Wenn du mit ihm ins Gespräch kommst, dann erfährst du wo der Schuh bei ihm wirklich drückt. Vor welcher Herausforderung er gerade wirklich steht. Was ihm Kopfschmerzen bereitet und ihn nachts nicht schlafen lässt.

Der entscheidende Unterschied

Dann kannst du durch seine Brille auf seine Situation schauen und siehst seine Situation aus seiner Sicht. Das macht den entscheidenden Unterschied. Wenn du deinen Zielkunden nicht kennst und weiter durch deine Brille auf seine Situation schaust, dann wird dein Angebot immer haarscharf an seinem Bedarf vorbei gehen. Dann wirst du dich weiterhin wundern, dass nur wenige kaufen oder schlimmstenfalls niemand. Dann werden all deine wunderbare Arbeit und dein tolles Konzept ein sogenannter Ladenhüter.

Leg jetzt los

Also mach dich auf die Socken und schau wo du deinen Zielkunden finden kannst. Nimm Kontakt auf mit ihm und komm mit ihm ins Gespräch. Frage ihn alles, was du wissen möchtest. Und schau durch seine Brille auf seine Situation und seine Herausforderungen. Das ermöglicht dir ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen, mit dem du sein Problem löst und ihm dabei unterstützt seine Herausforderungen erfolgreich zu meistern.

Mit diesem Angebot bist du dann ein regelrechter Kundenmagnet und ziehst genau die Kunden an, die deine Lösung suchen. Dann musst du nicht mehr verkaufen und um Abschlüsse kämpfen, sondern besprichst im Gespräch entspannt die Bedingungen der Zusammenarbeit. Dann ist verkaufen leicht und macht Freude und dein Umsatz verdoppelt sich schnell. Denn deine Kunden sind begeistert und empfehlen dich gerne weiter.

Die Geschichte von Carmen Hauger ist ein wunderbares Beispiel dafür. Carmen ist im Network-Marketing tätig und verkauft Produkte für mehr Gesundheit. Carmen hat die Corona-Krise genutzt um ihren Umsatz zu verdoppeln. Wenn du wissen willst, wie sie das getan hat, dann schau dir hier die Aufzeichnung von unserem spannenden Gespräch an.

Der Beitrag Wie du deinen Umsatz verdoppelst in kurzer Zeit! erschien zuerst auf Petra Paegelow.