Du bist Einzelkämpfer und wünschst dir mehr Umsatz mit deinem Business? Du hast ein super Angebot und weißt, dass du gut bist, aber irgendwie klappt es nicht so recht mit dem Verkaufen?
1994 (ja, ich weiß, schon ewig lange her) hatte ich ein brandneues wunderschönes Küchenstudio eröffnet. Mit der schönsten Küchenausstellung weit und breit. Ich machte die besten Beratungen und entwickelte wunderbare Küchenkonzepte. Aber verkauft habe ich nur sehr wenig.
Damals machte ich mich auf die Suche nach der Lösung. Und fand einen genialen Verkaufstrainer und erkannte – Ein gutes Angebot reicht nicht aus! Das kann noch so super sein, ich muss es auch super verkaufen können. Und dafür braucht es Begeisterung.
Dein gutes Angebot ist die Voraussetzung
Wenn du ein gutes Angebot entwickelt hast, dann musst du voll und ganz dahinterstehen. Das gehört dazu. Das geht einfach nicht anders. Du musst von deinem Angebot überzeugt sein, du musst wissen, dass es wirklich gut ist. Und dann musst du losgehen und verkaufen. Denn um den Verkaufsprozess kommt kaum ein Einzelkämpfer herum. Das gehört heute zu einem erfolgreichen Business einfach mit dazu.
Dein gutes und funktionierendes Angebot, ist die Voraussetzung. Aber dann kommt der Verkaufsprozess. Und da gibt es ein ganz einfaches Tool um deine Verkaufsprozesse zu fördern und deine Abschlüsse schnell und unkompliziert zu steigern.
Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer
Das Geheimnis des erfolgreichen Verkaufens ist die Begeisterung. Wenn du begeistert bist von deinem Angebot, dann kannst du fast sofort deinen Umsatz verdoppeln. Denn du überzeugst deinen Kunden, du reißt ihn mit. Er ist begeistert und kauft gerne bei dir.
Aber was kannst du tun, wenn du nicht begeistert bist, weil du dich unsicher fühlst und dir der Verkauf nicht wirklich liegt?
Zunächst einmal – das Verkaufen kannst du lernen. Ich habe vor kurzem mit einer wunderbaren Coach zusammengearbeitet, die ein wirklich gutes Angebot hat. Es aber nicht verkaufen konnte. Es kamen einfach keine Aufträge rein.
Im Coaching sind wir tief gegangen. Und plötzlich tauchte da der Glaubenssatz auf „Ich weiß, dass ich es kann. Aber ich traue es mir nicht zu!“ Da trieben versteckte Minderwertigkeitskomplexe ein echt fieses Spiel mit ihr.
Natürlich haben wir die Ursachen dafür aufgespürt und diesen Glaubenssatz neu ausgerichtet. Aber zunächst einmal ging es darum, dass sie schnell Umsatz haben wollte. Denn finanziell lag es gerade sehr im Argen bei ihr.
Was haben wir getan?
Wir haben über das Thema Begeisterung gesprochen. Denn ein wirklich guter Verkäufer ist immer begeistert von seinem Angebot. Er weiß, dass er es kann und er traut es sich zu. Und all das strahlt er aus.
Und diese Coach hat erkannt, dass sie sehr schnell von diesem Tool profitieren könnte, indem sie die Begeisterung bewusst einsetzt.
Wie hat sie das gemacht?
Sie hat einfach so getan, als wäre sie begeistert. Sie hat einfach so getan, als wäre sie bereits erfolgreich. Zugegeben – anfangs fühlte sich das etwas merkwürdig für sie an. Gespielt. Aufgesetzt. Ein wenig wie eine Hochstaplerin?
Aber sie hat durchgehalten und wurde reich belohnt. Denn die Begeisterung besiegt alle ihre versteckten Ängste vor dem Verkauf und verwandelte ihr Lampenfieber in Aktivität. Auf diese Weise arbeitete ihre Nervosität für sie.
Mit ihrer neuen Begeisterung steckte sie ihre Kunden an und sie wurde immer besser im Verkauf und auch in ihrer Arbeit als Coach. Und sie fühlte sich auch immer besser.
Denn mit der Zeit verinnerlichte sie diese Begeisterung immer mehr. Dadurch wirkte sie von innen heraus und riss sie mit. Sie hatte den Stein ins Rollen gebracht.
Wie kannst du davon profitieren?
Auch du kannst von dieser Methode profitieren. Wenn du einfach damit beginnst dich begeistert zu fühlen. Begeistert aufzutreten und zu sprechen.
Diese Begeisterung wird sich auf deine Kunden übertragen und du wirst zu einem regelrechten Kundenmagneten. So wirst du immer mehr Kunden anziehen. Dein Umsatz steigt und damit dein Erfolg und damit wiederum deine Begeisterung. So entsteht eine erfolgreiche Aufwärtsspirale und du sagst dir: „Endlich fängt es an Spaß zu machen!“
Wenn du den festen Entschluss fasst, dass du ab jetzt mit Begeisterung verkaufst, entwickelst du eine neue innere Einstellung. Mit dieser überwindest du jegliche Angst und jegliche Hemmung. Sie steigert deine Lebendigkeit und verstärkt deine Überzeugungskraft. Deine eventuell vorhandenen Minderwertigkeitskomplexe lösen sich einfach in Luft auf. Du brauchst sie nicht mehr und sie gehen einfach.
Die Kraft der Begeisterung arbeitet für dich und begeistert in erster Linie zunächst einmal dich selbst. Bis du dich ganz und gar begeistert fühlst und diese Begeisterung ausstrahlst.
Das kommt bei deinen Kunden an. Du reißt sie mit. Sie sind begeistert. Sie kaufen gerne und empfehlen dich wärmstens weiter.
Dein Umsatz verdoppelt sich in kurzer Zeit und es wird leichter und entspannter für dich.
Action Call
Also – Fang an begeistert zu verkaufen. Bleib dran und lass dich nicht entmutigen. Denn das neue Verhaltensmuster braucht 30 Tage bis es sich verinnerlicht und als dein neues Persönlichkeitsmuster automatisiert hat.
Ich wünsch dir viel Erfolg bei der Umsetzung. Schreib mir gerne eine E-Mail und berichte mir, wie es dir damit ergangen ist.
Petra Paegelow
Hier kannst du mehr lesen zum Thema Umsatzsteigerung „Wie du deinen Umsatz verdoppelst in kurzer Zeit!