Du hast sicher schon einiges von mir gelesen. Vielleicht sind wir ja auch auf LinkedIn oder Facebook miteinander vernetzt? Vielleicht folgst du mir sogar? Oder du hast meinen Erfolgsletter abonniert?  Aber dir ist noch nicht so ganz klar, wer ich bin und was genau ich mache?

Dann ist dieser Beitrag genau richtig für dich. Auf die Idee dazu hat mich Dagmar Recklies gebracht. Dagmar hat eine Blogparade gestartet, mit der sie dazu anregt sich einmal über einige Themen und Punkte noch mehr Klarheit zu verschaffen und darüber zu schreiben. Und genau das tue ich jetzt hier.

Wenn auch du an der Blogparade teilnehmen möchtest, dann erfährst du hier mehr dazu in ihrem Aufruf: https://www.reckliesmp.de/so-ist-es-mit-mir-zu-arbeiten/#more-5729.

Einfach eine geniale Idee, finde ich und danke dafür liebe Dagmar.

Und ich nutze diese geniale Idee jetzt dazu mich einmal ausführlicher vorzustellen. Damit du nicht die Katze im Sack kaufen musst, wenn du mich beauftragst. Damit du ganz genau weißt, wer ich bin und was dich erwartet.

Also darum als Erstes – Was kannst du von mir erwarten?

Zunächst einmal musst du wissen: In unsere Zusammenarbeit bringe ich einen gut gefüllten Werkzeugkoffer mit. Darin befinden sich

• Mein unternehmerisches Knowhow
• Mein Knowhow als Mentorin und Coach
• Mein spirituelles Knowhow
• Mein technisches Knowhow
• Mein Einfühlungsvermögen
• Meine umfangreichen praktischen Erfahrungen

Und du musst wissen: Ich coache aus der Praxis für die Praxis. Dabei geht es einerseits um die Vermittlung von Wissen und andererseits um die praktische Umsetzung in deinem Alltag. Damit du sofort erste Ergebnisse bewirkst. Diese bauen wir dann in der weiteren Zusammenarbeit aus und stabilisieren sie.

Übrigens …

… bin ich in einem Unternehmerhaushalt groß geworden und habe das unternehmerische Denken sozusagen mit der Muttermilch aufgenommen. Später habe ich es dann selbst umgesetzt in meinem Küchenstudio. Mit diesem war ich so erfolgreich, dass es von den führenden Wohnzeitschriften Schöner Wohnen und Zuhause empfohlen wurde.

Damals kamen Händler aus ganz Deutschland zu mir um sich mein Geschäftsmodell zeigen zu lassen. Und da entstand dann der Wunsch in mir – ich will das unbedingt beruflich machen. Ich will als Coach und Mentorin arbeiten.

Und das mache ich jetzt seit fast 20 Jahren und all meine Erfahrungen und all mein Wissen bringe ich mit ein in unsere Zusammenarbeit und du profitierst davon. So dass du mit weniger Arbeit mehr Ergebnis bewirkst. Deine Ziele effizienter verwirklichst und mit deinem Business voll auf Erfolgkurs bist.

Erfolg ist nicht nur Umsatz und materieller Besitz

Als Erfolgscoach begleite ich Selbständige dabei ein erfolgreiches Business aufzubauen bzw. ihren Erfolg auszubauen. Aber Erfolg ist viel mehr als einfach nur möglichst viel Umsatz und Geldverdienen. Erfolg ist auch viel mehr als die Anhäufung von materiellem Besitz. All das gehört mit dazu, aber Erfolg bedeutet noch so viel mehr. Erfolg bedeutet ein erfülltes und ausgeglichenes Leben – in allen Bereichen. Und da versteht jeder etwas anderes darunter. Und genau das macht es so spannend und individuell und einmalig.

Ganzheitliches Coaching und ganzheitliche Mentoring

Wir arbeiten ganzheitlich und kristallisieren im ersten Schritt zunächst einmal heraus, was genau du unter Erfolg verstehst. Dann erst können wir einen Fokus setzen und konkrete Ziele definieren.

Und dann wird es so richtig spannend. Denn dann werfen wir einen Blick hinter die Kulissen und schauen: Was blockiert denn da die Umsetzung bei dir? Was genau macht es denn so schwer für dich? Wo genau stehst du dir denn selbst im Weg?

Und dann gehen wir noch tiefer und schauen: Was ist denn die Ursache dafür?

Das geht weit über Mindsettraining und positives Denken hinaus. All das machen wir auch, aber meine Erfahrung zeigt mir – das ist einfach nicht nachhaltig genug.

Darum gehen wir tiefer und arbeiten direkt an deinem Selbstbild, an deiner Selbstwahrnehmung. Dort reichen kleine Korrekturen um große Veränderungen im Außen zu bewirken. In deinem Denken und in deinem Handeln und damit bei deinen Ergebnissen und deinem Erfolg.

Und das ist die Basis für deine individuelle Strategie, die für dich funktioniert. Dann können wir Meilensteine setzen, die wirklich zu dir passen. Die dich unterstützen bei der Umsetzung und dich sicher zum Ziel führen. Schritt für Schritt. Das ist ein Prozess, der dich über dich selbst hinauswachsen lässt. So dass du deine Herausforderungen erfolgreich meisterst und dein volles Potential entfaltest.

Genau damit kenne ich mich aus und durch diesen Prozess führe ich dich. So dass du immer mehr zu der Person wirst, die du sein willst und dir ein selbstbestimmtes Business aufbaust. Mit mehr Leichtigkeit und mit mehr Freude.

Was du garantiert nicht von mir bekommen wirst

Bei mir gibt es nix von der Stange. Denn bei unserer Zusammenarbeit stehst du als Person mit deiner Persönlichkeit im Mittelpunkt. Zusammen mit deinem Business und deiner aktuellen Herausforderung. Mit deinen Ängsten und Befürchtungen, mit deinen Sorgen und Zweifeln, mit deinen Wünschen und Bedürfnissen und mit deinen Zielen.

Wir ziehen also nicht ein festgelegtes Programm durch, sondern gehen punktgenau auf dich und deine individuelle Situation ein. Damit du erfolgreich bist mit dem, was du mitbringst.

Und das macht es so wertvoll und bringt wirklich dich weiter. Denn man kann nicht alle und alles über einen Kamm scheren. So funktioniert das einfach nicht. Ganz einfach, weil deine Persönlichkeit wichtig ist, der zentrale Punkt in der Zusammenarbeit ist. Denn dein Business spiegelt immer deine Persönlichkeit, deine innere Haltung, dein Selbstbild. Darum bedeutet die Arbeit am Business immer Arbeit an der Persönlichkeit.

Alles kann, aber nix muss!

Das ist meine Devise. Du entscheidest, was sich für dich richtig anfühlt und was nicht. Denn auch bei der Umsetzung kann man nicht alle und alles über einen Kamm scheren.

Und du kannst dich darauf verlassen, dass ich dir nur Vorgehensweisen und Tools empfehlen werde, die ich selbst auch nutze oder in deiner Situation nutzen würde. Ich spreche Empfehlungen aus, unterstütze dich bei der Umsetzung. Aber du entscheidest was du wann und wie umsetzt.

Aber ich werde

• dich darauf aufmerksam machen, wenn du gerade ein Ausweichmanöver machst. Weil du vielleicht noch zu viel Respekt hast vor dem nächsten richtigen Schritt.
• dir einen kräftigen Schubs geben, wenn ich merke, dass du gerade nicht ins Tun kommst.
• dich stoppen, wenn ich merke, dass du in wilden Aktionismus und Umsetzungswut verfällst, weil du unbedingt umsetzen willst, aber noch gar nicht das Fundament dafür gelegt hast. Noch nicht die Voraussetzung geschaffen hast für das Gelingen.

Was ist mir wichtig? Und ist dir das auch wichtig?

Ich möchte dich bei der Umsetzung deiner Projekte begleiten, damit du deine Ziele möglichst effizient verwirklichst. Dir kostspielige Umwege ersparst und in deinen Erfolg kommst. Deine Grenzen überwindest und über dich hinauswächst. Die beste Version deiner Selbst wirst und dir ein selbstbestimmtes Business aufbaust und idealerweise ein selbstbestimmtes Leben.

Dabei stehe ich fest an deiner Seite. Ich führe dich durch die damit verbundenen Prozesse und unterstütze dich dabei deine Herausforderungen erfolgreich zu meistern und daran zu wachsen, dein volles Potential zu entfalten und deine Erfolgsbremse nachhaltig zu lösen.

Ich bin immer für dich da. Damit du weiterkommst, damit du erfolgreich umsetzt. Ich stehe dir als Ansprechpartnerin fast jederzeit zur Verfügung. (Nachts schlafe ich natürlich und der Sonntag ist meine internetfreie Zeit, das brauche ich einfach so).

Sind meine Werte auch deine Werte?

In den letzten Monaten habe ich mich aus einem Impuls heraus intensiv mit dem Thema Werte beschäftigt. Denn ich habe erkannt, je mehr unsere Werte übereinstimmen oder zusammenpassen, desto harmonischer und effektiver verläuft unsere Zusammenarbeit. Desto besser das Ergebnis unserer Zusammenarbeit. Und genau das wollen wir ja, nicht wahr?

Nach den folgenden Werten richte ich mich und unsere Zusammenarbeit aus. Darum solltest du sie kennen:

Pünktlichkeit ist für mich ein wichtiger Wert. Mit meiner Pünktlichkeit erweise ich meinen Kunden und Geschäftspartnern Respekt und Wertschätzung. Ich zeige, dass ich ihn / sie und seine / ihre Zeit wertschätze und achtsam damit umgehe. Dass die gemeinsame Zeit wertvoll ist für mich. Außerdem baut Pünktlichkeit Vertrauen auf und ermöglicht eine entspannte Zusammenarbeit.

Zuverlässigkeit ist aus meiner Sicht die Basis für Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Wenn alle sich an die gemeinsam getroffenen Absprachen halten, dann schafft das ein stabiles Fundament für die Zusammenarbeit, einen konstruktiven Rahmen für Kreativität und viel Freiraum. All das brauchen wir für die Arbeit in der Tiefe. So wird ein effizientes und lösungsorientiertes Arbeiten möglich und es macht einfach Freude zusammen zu arbeiten. Und ganz wichtig – wenn ich etwas verspreche, dann halte ich das auch.

Engagement und Comitment – ohne dem funktioniert es einfach nicht, nicht wahr? Nur, wenn du bereit bist dich auf unsere Zusammenarbeit einzulassen, den dafür notwendigen Raum in deinem Alltag zu schaffen und die gemeinsam festgelegten Schritte umzusetzen, kann Wachstum geschehen. Für mehr Erfolg und ein immer selbstbestimmteres Business.

Ehrlichkeit und Offenheit – setze ich einfach voraus. Denn ohne dem geht es einfach nicht. Ich schwatze dir nix auf und rede offen und ehrlich mit dir. Das Gleiche erwarte ich von dir. Ansonsten drehen wir uns nur im Kreis und verschleudern unnötig Ressourcen.

Es gibt noch einige weitere Werte, die mir wichtig sind. Aber ich möchte das jetzt mal so stehen lassen. Eines vielleicht noch – Freude ist mir wichtig. Ich lache gerne, mache auch gerne mal einen Spaß. Geh auch immer mal wieder mit nervigen und anstrengenden Situationen unerwartet locker um. Denn ich habe gelernt, dass ich dadurch einen neuen Blick auf die Situation erhalte und plötzlich unerwartete Lösungsmöglichkeiten auftauchen. Und ich liebe unkonventionelle Lösungsansätze, die sich dabei ergeben. Immer wieder spannend, nicht wahr? Und auch im Coaching lache ich gerne und freue mich mit dir über deine Erfolge. Mit Freude geht einfach alles leichter.

Aber jetzt mal Tacheles, nicht wahr?

Ich bin eine Freundin von klaren Worten und klaren prägnanten Ansagen. Und darum will ich dir jetzt einfach mal kurz und bündig vorstellen, was es denn bei mir konkret gibt für dich:

Zurzeit arbeite ich ausschließlich 1 : 1 und je nach Thema und Ziel variiert unsere Zusammenarbeit in der Länge und in der Intensität. Mit Einzelstunden arbeite ich nur in absoluten Ausnahmefällen, denn ich habe die Erfahrung gemacht, dass wir damit nur Feuerwehr spielen. Klar, wir können mal eben schnell einen Brand löschen. Aber wir wurschteln nur an der Oberfläche und an den Symptomen herum (kann man schon mal machen, wenn es darum geht Dringendes fix zu lösen), aber nachhaltig ist das nicht. Wenn wir deine Erfolgsbremse aufspüren und nachhaltig lösen wollen, dann ist eine längerfristige Zusammenarbeit ein MUSS. Und dafür biete ich dir verschiedene Möglichkeiten an.

Das Business-Paket

Hier geht es um ein reines Businesscoaching. Wir analysieren deine aktuelle Situation, definieren dein Ziel, setzen einen kraftvollen Fokus und entwickeln gemeinsam eine Strategie für die Umsetzung. Dann begleite ich dich bei der Umsetzung. Damit du den Fokus in deinem Alltag hältst, auch dann, wenn im Außen gerade so vieles auf dich einstürmt. Nur so ersparst du dir kostspielige Umwege und Sackgassen und bewirkst mit weniger Aufwand mehr Ergebnis. Und kommst in deinen Erfolg. Verwirklichst Schritt für Schritt dein Ziel.

Das Spirituelle Business-Paket

Hier arbeiten wir etwas länger zusammen und gehen etwas tiefer. Wir nutzen das Businesstraining um uns besser kennenzulernen und dann gehen wir in die Tiefe. Wir arbeiten direkt an der Ursache. An deinem Selbstbild und deiner inneren Haltung. Dort reichen kleine Korrekturen um große Veränderungen im Außen zu bewirken. Denn dein Business spiegelt immer deine innere Haltung, dein Bild von dir selbst. Darum arbeiten wir an dem Bild und so geschieht innere Transformation, die große Veränderung in deinem Business-Alltag bewirkt. So dass es endlich leichter wird und mehr Freude macht. Denn Erfolg macht einfach Spaß, nicht wahr?

Das Große Transformations-Paket

Tja und dann gibt es noch das Große Transformationspaket. Hier geht es dann um eine langfristige Zusammenarbeit, in der wir dann richtig tief arbeiten können und wenn bei dir größere Ziele anstehen oder du größere Herausforderungen überwinden willst, dann ist es genau richtig für dich.

Das Naturcoaching an einem Kraftort im Schwarzwald

Im Schwarzwald gibt es jede Menge wunderbarer Kraftorte und die Energie dieser Orte kann bei dem Aufspüren innerer Blockaden und der Arbeit daran unterstützen. So können wir deine Erfolgsbremse schneller lösen und dein Energiefeld ausgleichen. Damit es endlich klappt mit dem Erfolg. Damit du endlich vorankommst. Damit es endlich nicht mehr so schwer und anstrengend ist.

Das ist ganz neu in diesem Jahr

Und dann gibt es noch die Erfolgsoffensive. Denn zurzeit gehen wir durch einen großen Wandel. Das kann schon mal verunsichern oder auch demotivieren. Und darum habe ich in diesem Jahr die Erfolgsoffensive gestartet. Die Erfolgsoffensive ist eine Reihe kleiner Workshops, mit denen ich Selbständige wie dich dabei unterstützen will als Gewinner durch diesen Wandel zu gehen. Davon zu profitieren. Im Business, aber auch in deinem privaten Leben.

In jedem Workshop widmen wir uns einem anderen Thema. Immer kurz und knackig (wir haben schließlich alle mehr als genug um die Ohren, nicht wahr?) und immer mit einem konkreten Ergebnis für dich. Du hast also am Ende des Workshops immer ein konkretes Ergebnis, das für mehr Klarheit sorgt und dir deinen Alltag erleichtert.

Ich will möglichst viele Selbständige und Freiberufler erreichen und mitnehmen auf diese Erfolgsreise. Darum erzähle es gerne weiter, wenn du jemanden kennst für den das auch interessant sein könnte. Auf der Startseite findest du unter dem Menüpunkt „Mit mir arbeiten“ den jeweils nächsten Live-Workshop. Am besten meldest du dich gleich mal an, denn so ein Workshop ist die ideale Gelegenheit mich und meine Arbeitsweise einfach mal unverbindlich kennenzulernen. Und du profitierst sofort davon mit einem ersten Ergebnis.

Und ebenfalls ganz neu ist das kostenlose Erfolgstagebuch. Mit nur 3 Minuten täglich programmierst du in nur 90 Tagen dein Mindset nachhaltig auf Erfolg. Für mehr Innere Stärke, mehr Motivation und mehr Erfolg. Hast du es dir schon geholt? Nein? Dann tu das am besten gleich jetzt und halte bitte 90 Tage konsequent durch. Ich verspreche dir – du wirst staunen, was in den 90 Tagen alles geschieht. In deinem Denken und Handeln, in deinem Leben und in deinem Business. Darum hol es dir am besten gleich.

Und wie schaut es jetzt mit uns beiden aus?

Jetzt weißt du wie ich ticke und wie ich arbeite und du weißt was du von mir erwarten kannst. Aber noch besser ist es natürlich, wenn wir uns persönlich kennenlernen. Darum lade ich dich ein zu einem unverbindlichen und kostenlosen 15-minütigen Themen- und Lösungs-Reading. Sei gespannt, welche unglaublichen Erkenntnisse dir dieses Reading für dein Business und deine aktuelle Situation bringen wird. Damit du deine Ziele mit Leichtigkeit und Freude verwirklichst.

Schau einfach in meinem Kalender welcher Termin für dich passt:

Ich freue mich auf unser Gespräch!

Deine Petra

Dieses Reading ist selbstverständlich kostenlos für dich. Ich freue mich auf dich und wenn du einen Kommentar schreibst zu diesem Beitrag, dann freue ich mich auch sehr darüber!

Was sagen andere über mich?

Petra Cyganiak, Traumberaterin

„Ich kenne niemanden, der so punktgenau wie Petra auf meine Themen eingeht.“

Christiane Häusler, Coach für ganzheitliche Gesundheit

„Ich habe bereits Businesscoaching erhalten, was mehr auf die Gesprächstaktik zielte. Petra geht auf die Unternehmensperson ein, motiviert sie und zeigt praktische Wege auf, dass ich mich selber nicht aus den Augen verliere, sondern schaue, wie ist meine Einstellung, wie sind meine Gedanken und wie gehe ich mit meinem Business um. Motivierend, alle Faktoren im Auge behaltend, zielführend. Sie weiß, wovon sie spricht.“

Sarah Möller, Coach & Mentorin für liebenswerte Frauen

„Petra schafft es durch ihre einfühlsame, aber auch klare Art, dass „Mount Everests“ in gehbare „Allgäu Hügel“ unterteilt werden. Was mir vorher unmöglich erschien, habe ich zwischenzeitlich umgesetzt. Und was ganz wichtig ist, dass die Erfolge auch gewürdigt und gefeiert werden dürfen.

Petra Paegelow unterstütze mich dabei meine großen Visionen und Ziele in gebare Schritte zu unterteilen und so in die dauerhafte Umsetzung zu kommen. Aber sie zeigte mir auch, dass es sehr wichtig ist seine Erfolge auch zu feiern und selbstfürsorglich mit sich selbst umzugehen.“

Manuela Weigert, Personalcoach

„Petra erfasste sehr schnell, dass ich vor lauter Begeisterung über meine vielen Möglichkeiten in der Selbstständigkeit, leicht den Fokus aus den Augen verlor.

Stück für Stück hat sie mit mir eine wirksame Reihenfolge der wichtigen Schritte erarbeitet und mich immer wieder an dem Punkt abgeholt, an dem ich gerade stand. 


Sie gab mir wichtige Hinweise zur Planung und Umsetzung von Unternehmenszielen (die richtigen Ziele zur richtigen Zeit), das Tracking und die Auswertung der jeweiligen Ergebnisse. So konnte ich mit ihrer Hilfe ein System entwickeln, welches mir sowohl die kontinuierliche Umsetzung der jeweilig notwendigen Schritte ermöglicht, als auch den mir so wichtigen Freiraum.

Da sie neben ihren fundierten fachlichen Kompetenzen auch über große Empathie und einer ordentlichen Portion Humor verfügt, macht die Arbeit mit ihr so richtig viel Spaß.

Zusätzlich fördert es auch das eine oder andere Mindset Thema ans Licht, was dann ebenfalls mit ihrer Hilfe gelöst werden kann. Ein schöner Nebeneffekt ist, dass neben dem Selbstbewusstsein auch der Umsatz gleich mitwächst. 😉 Die Arbeit mit Petra hat mir definitiv dabei geholfen, meinen Platz als Unternehmerin noch mehr zu füllen, ohne dabei im Hamsterrad der Aktionen unterzugehen. Meine uneingeschränkte Empfehlung für ihr Erfolgs-Coaching.“

Weitere Rezensionen und Testimonials findest du auf meiner Facebook-Seite und meinem Profil bei LinkedIn.

Der Beitrag Wer ist eigentlich Petra Paegelow? erschien zuerst auf Petra Paegelow.

Die meisten Solopreneure und Unternehmer machen diesen Schritt nicht. Ganz einfach, weil sie ihn nicht kennen. Oft fehlt ihnen aber auch das Selbstvertrauen dafür oder sie leben in ständiger Sorge und haben Angst vor Misserfolg und Zahlungsausfällen. Oder sie lassen sich von den aktuellen Herausforderungen und Hindernissen in ihrem Alltag entmutigen. Sie sind auf die Probleme und Zweifel fokussiert und dann wird es schwierig mit dem Entdecken der eigenen Stärken.

Ja, es stimmt. Auf bestimmte Dinge haben wir keinen direkten Einfluss. Wir können die Corona-Pandemie nicht abschalten und wir können auch nicht die dadurch erzeugten Begrenzungen und Beschränkungen umgehen. Aber wir können jederzeit in uns gehen. Unsere persönlichen Stärken und Talente in uns aufspüren und erkunden. Lernen und austesten, wie wir sie gezielt einsetzen können.

Wenn wir wissen, wer wir sind und was uns ausmacht, dann ändern sich in der Regel unsere Reaktionen auf diese äußeren Begebenheiten. Wir erfahren Bestätigung für uns und unsere Vorhaben aus uns selbst heraus. Wir fühlen uns ermutigt neue Wege zu gehen. Unser Erfolgsbewusstsein wird gestärkt und daher erfahren wir in unserem Business mehr Erfolg. Es kann gar nicht anders sein.

Wenn du dich von der aktuellen Situation ins Bockshorn jagen lässt, wenn du diese Zeiten nicht nutzt um in dich zu gehen und nach neuen Möglichkeiten zu forschen, dann wirst du kämpfen und versuchen aus dem Gegebenen das Beste zu machen. Dann hast du das Gefühl, dass du auf der Stelle trittst und überhaupt nicht vorwärts kommst oder nur langsam.

Oft bekomme ich dann von meinen Kunden zu hören, dass die äußeren Umstände Schuld sind für den mangelnden Erfolg oder die Geschäftspartner oder die vorhandenen Kunden oder die Kunden, die gar nicht erst kaufen. Viel zu oft erlebe ich in einer solchen Situation, dass dann am Preis gedreht wird. Aber du kannst die Preise so weit runterschrauben, wie du willst, es wird nicht funktionieren. Maximal kurzfristig. Aber langfristig wirst du davon garantiert nicht leben können.

Also nutze diese Zeiten, in denen es gerade so ruhig ist und gehe nach Innen. Lerne deine besonderen Stärken kennen und schau, wie du sie gezielt einsetzen kannst. Für mehr Erfolg mit deinem Business.

Idealerweise kannst du dir ein paar Tage frei machen. Und ganz bei dir sein. Ohne Verpflichtungen in der Familie oder in deinem Business. Ohne Facebook und WhatsApp, ohne Instagramm und LinkedIn oder was auch immer. So dass dich nichts ablenkt und du ganz bei dir bist. Mit langen Spaziergängen in der Natur (ja, das geht auch jetzt), mit Meditationen und Yoga, mit Schreiben oder was auch immer dich dabei unterstützt.

Und vor allem aber – bleib am Ball. Bleib dran. Ich werde dich in den nächsten Monaten dabei unterstützen mit meinen Blogbeiträgen und meinem Newsletter. Mit meinen Posts und mit meinen Videos.

Und wenn du gerade zu sehr unter Anspannung stehst oder dich gar gestresst fühlst, dann hol dir mein Ebook „5 Tools für sofort weniger Druck!“ Mir helfen diese 5 Übungen immer wieder mich schnell und nachhaltig zu entspannen und zu zentrieren. Für mehr Kraft und Energie. Für mehr Leichtigkeit bei meiner Arbeit. Und schreib mir gerne, wie es dir mit diesen Übungen geht.

Ich freue mich auf deine E-Mail. Denn dein Erfolg ist meine Mission!

Deine Petra

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Ich selbst hatte früher in solchen Momenten immer wieder Mühe damit mein Mindset unbeirrbar auf Erfolg auszurichten und es fällt mir auch heute noch schwer mich in solchen Zeiten erfolgreich zu fühlen.

Darum lag das Thema für das Interview mit Daniela Rupf klar auf dem Tisch.

„Wie du als Einzelkämpfer dein Mindset auf Erfolg ausrichtest, auch wenn es gerade nicht so gut läuft!“ 

Und wenn du Einzelkämpfer bist und dir mehr Erfolg mit deinem Business wünschst, dann ist dieses Interview genau richtig für dich. Denn Daniela Rupf ist systemische Coach und ihr Spezialgebiet ist die Arbeit am Mindset. Hier kannst du dir das Interview jetzt als Video in meinem Youtube-Kanal ansehen und dein Mindset so immer wieder auf Erfolg ausrichten.

Schau dir hier das Video an und hinterlasse bitte einen Kommentar dazu. Und wenn du jemanden kennst, für den das auch interessant sein könnte, dann gib diesen Link gerne weiter.

Wenn du mehr über Daniela Rupf und ihre Arbeit erfahren möchtest, dann besuch ihre Website.

Ich wünsche dir viel Spaß mit dem Video und viel Erfolg mit deinem Business.Denn dein Erfolg ist meine Mission.

Deine Petra

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Klar, es gibt unendlich viele Selbstständige und Unternehmer in Deutschland. Aber nicht jeder braucht oder will mein Wissen und nicht jeder ist bereit dafür zu zahlen. Denn seien wir doch mal ehrlich – ich wollte damit Geld verdienen. Auch wenn das in Deutschland immer noch ein wenig anrüchig scheint als Coach Geld zu verdienen. Das Wissen wird aber immer gerne genommen. Und – gerade in der aktuellen Zeit sind kompetente Coaches und Berater besonders unentbehrlich.

Finden den Anfang

Aber wieder zurück zum eigentlichen Thema. Ich habe mittlerweile meinen Weg gefunden. Aber gerade als Coach spreche ich fast täglich mit Einzelkämpfern, die über ein super Wissen und enorme Erfahrungen in ihrem Gebiet verfügen, aber nicht wissen, wie sie ihre wertvollen PS auf die Straße bringen sollen. Sie haben ein wirklich tolles und wertvolles Angebot. Aber sie drehen sich im Kreis und finden einfach nicht Anfang. Sie kämpfen und rödeln und irgendwie wird ihre Situation immer verwirrender.

Gerade habe ich das wieder in einem Kundengespräch erlebt. Und immer wieder tut es mir weh zu sehen, dass jemand über ein super Wissen und ein tolles Angebot verfügt und dann auf der Stelle tritt. Weil er es einfach nicht an den Mann bzw. die Frau bringen kann. Weil ganz einfach die Klarheit fehlt. Die Klarheit über die eigene Situation, die Klarheit über das eigene Ziel und die Klarheit über die Strategie.

Verschaff dir einen Überblick

Erst dann, wenn du dir die Klarheit erarbeitet hast über deine aktuelle Situation (= Punkt A, die sogenannte Standortanalyse) und über dein Ziel (= Punkt B, die Zieldefinition), kannst du dir Klarheit verschaffen über deine Strategie (= wie du von A nach B kommen kannst).

Leider ist es aber so, dass wir über den sogenannten blinden Fleck verfügen. Was wir bei anderen klar und deutlich erkennen können, fällt uns bei uns selbst nicht ins Auge. Und darum gilt es genau hinzusehen:

• Wo stehst du gerade?
• Wie ist deine aktuelle Situation?
• Was ist dein konkreter Schmerzpunkt?

Wenn du die Antworten auf diese Fragen kennst, dann weißt du, wo du ansetzen musst. Du kennst den Anfangspunkt für deinen Weg zum Ziel, deinen Punkt A. Zugegeben – es ist noch nicht die Lösung. Aber es ist der erste Schritt zu mehr Klarheit über dich und dein Business, über deinen Weg zum Erfolg.

Definiere dein Ziel

Der zweite Schritt ist dann die klare Definition deines Zieles, deines Punkt B. Idealerweise definierst du dein Ziel nach der berühmten SMART-Formel

            S = Spezifisch (Was willst du konkret erreichen?)

           M = Messbar (Wie willst du das messen, was du erreichen willst?)

           A = Aktiv erreichbar (Welche Kräfte musst du mobilisieren um es zu erreichen?)

           R = Realistisch (Dein Ziel muss realisierbar sein!)

           T = Terminiert (Benenne einen konkreten Termin für dein Ziel!)

Mach deinen Erfolg messbar und wiederholbar

Wenn du Punkt A (deinen aktuellen Standort, deine aktuelle Situation) und Punkt B (dein Ziel) konkret definiert hast, dann entsteht Klarheit.  Dadurch entsteht in dir ein Gefühl der Sicherheit.

Und dann kannst du daran gehen deine Strategie zu entwickeln. Deinen ganz persönlichen Weg von Punkt A nach Punkt B. Dann entsteht Klarheit, dann irrst du nicht länger im Kreis umher, weil du den Anfangspunkt nicht finden kannst, sondern du weißt genau wo du hinwillst und kannst außerdem Meilensteine für deinen Weg zum Ziel definieren. Dir eine komplette Schritt-für-Schritt-Anleitung für deinen Weg erarbeiten.

Dadurch machst du deinen Erfolg messbar. UND!!!! Du machst ihn wiederholbar. UND!!!! Du kannst jederzeit unkompliziert überprüfen, ob du noch auf deinem Weg bist und bei Bedarf rechtzeitig deinen Kurs korrigieren.

Verstärke dein Erfolgsbewusstsein

Das gibt dir mehr Sicherheit und erfüllt dich mit Erfolgsbewusstsein. So wirst du zum Erfolgsmagneten und ziehst noch mehr Erfolg an. Dieser verstärkt dein Erfolgsbewusstsein weiter und du ziehst noch mehr Erfolg an. Eine wunderbare Erfolgsspirale entsteht, die deine Lebensqualität deutlich steigert. So dass du dich ganz entspannt dem widmen kannst, was du wirklich gut machst und erfolgssicher in die Zukunft blickst.

Solange du dir aber keine Klarheit verschaffst über deinen Punkt A und deinen Punkt B, kannst du dir deine Strategie nicht entwickeln. Du kannst keine Meilensteine festlegen und so deinen Erfolg nicht messbar machen. Du drehst dich weiter im Kreis und wunderst dich, dass du nicht ankommst. Aber du kannst gar nicht ankommen. Denn wie willst du dein Ziel erreichen, wenn du es gar nicht kennst? Und das fühlt sich so gar nicht nach Erfolg an.

Leg los!

Also – ich weiß, du hast viel zu tun. Aber nimm dir die Zeit und definiere Punkt A (deinen aktuellen Standort) und dann definiere Punkt B (dein Ziel) klar und messbar. Und dann entwickele deine Strategie von Punkt A nach Punkt B. Und ganz wichtig – Halte dich daran und geh los. Denn auch der längste Weg beginnt mit einem ersten Schritt!

Schreib mir gerne deinen Erfolg als Kommentar und sende mir eine E-mail.

Ich freue mich darauf.

Deine Petra

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Ich bin schon oft mit einem neuen Projekt gestartet. Und immer wieder beschäftigte mich dann die Frage:

Wie viele Kunden brauche ich eigentlich für meinen Erfolg?

Kennst du diese Frage auch? Ständig und ständig kreist sie dann durch meinen Kopf. Bis ich mir die Zeit nehme und mich hinsetze und kalkuliere, rechne, überprüfe, visualisiere…

Wenn du Einzelkämpfer bist und wissen willst, wie viele Kunden du für deinen Erfolg brauchst, dann ist immer der 1. Schritt:

Was bedeutet Erfolg für dich?

Ich habe schon mit sehr vielen Unternehmern, Selbständigen und Freiberuflern gearbeitet. Aber noch nie ist es mir passiert, dass zwei Selbständige dasselbe unter Erfolg verstehen.

Aber oft ist es mir passiert, dass die Antwort auf diese Frage schwammig ist. Sehr schwammig sogar. Lange Sätze bekomme ich zu hören, die immer um den Kern drumherum kreisen. Auch mal aggressive Sätze, wie „Was soll denn das? Ich weiß doch, was Erfolg bedeutet!“

Aber was bedeutet er denn nun genau für dich?

• Wie willst du leben?
• Wie willst du arbeiten
• Wieviel Geld brauchst du dafür?
• Wie viel Geld musst du dafür du verdienen?

Du siehst schon – ganz so einfach ist es gar nicht mit der Antwort auf die Frage nach Erfolg. Jedenfalls nicht, wenn du erfolgreich sein willst. Denn zunächst einmal musst du wissen, wie ein erfolgreiches Leben für dich ganz genau aussieht. Erst dann kannst du einen Schritt weiter gehen.

Du musst die Kosten kennen, die dein Business verursacht!

Wie viele Kosten verursacht dein Business wirklich? Kennst du diese Zahl konkret? Wie viel Umsatz musst du machen, damit du kostendeckend arbeitest?

Es ist immer wieder erstaunlich, wie sehr sich die kleinen und sehr kleinen Beträge summieren. Immer wieder bekomme ich zu hören, Online-Business ist nicht teuer. Da brauchst du nicht viel. Du brauchst nur

• Eine Website
• Eine Email-Adresse
• Eine Landingpage
• Ein Emailmarketing
• Einen Online-Kalender

Aber auch diese Kosten summieren sich verblüffend schnell zu erstaunlichen Beträgen. Hier mal 5 Euro, da mal 10 Euro. Dann kommt noch die Videokonferenz dazu, das sind locker noch mal 13 Euro, dann willst du noch einen Online-Kurs erstellen. Da kommen dann noch einmal 57 Euro nur für den Store. Und so geht es immer weiter. Dabei haben wir noch gar nicht die Kosten für Telefon, Internet, Laptop, Smartphone und ähnlichem bedacht.

Ich bin immer wieder erstaunt, wie schnell sich da mehrere hundert Euro zusammen summieren. Und diese müssen gedeckt sein. Auch in Monaten, in denen nichts reinkommt. Das bedeutet, dass du eine kleine Reserve anlegen musst. Denn den Anbietern dieser Tools ist es egal, ob du gerade guten Umsatz schreibst oder dein Umsatz gerade pausiert.

Du musst die Kosten kennen, die dein Leben verursacht!

Denn auch diese summieren sich fix zu einer erstaunlichen Summe. Da sind die Miete, die Versicherung, die Stromrechnung, dein Auto oder dein Fahrrad. Essen und Trinken und Kleidung müssen auch sein. Du weißt, was ich meine, nicht wahr? Und die Krankenkasse und Rentenversicherung musst du als Selbständiger auch selbst zahlen.

Kostendeckender Umsatz?

Das ist schon mal super. Aber macht noch nicht wirklich Spaß, oder? Darum musst du auch noch dein Taschengeld kalkulieren. Und da wird es spannend. Wie viel kalkulierst du für dich? Wie viel darf es sein um dich bei Laune zu halten, damit du gut motiviert an die Arbeit gehst? Damit dein Business dir auch morgen noch Spaß macht?

All das sind Dinge, die du wissen musst um die Frage „Wie viele Kunden brauche ich eigentlich für meinen Erfolg?“ zu beantworten.

Und jetzt wird es richtig spannend!

Jetzt können wir berechnen wie viele Kunden du wirklich brauchst für deinen Erfolg! Und dann können wir schauen, wie du sie anziehen kannst. Idealerweise mit deiner ganz persönlichen maßgeschneiderten Kundengewinnungsstrategie.

Und wie du dir deine ganz persönliche maßgeschneiderte Kundengewinnungsstrategie erstellst, das zeige ich dir in meinem brandneuen Live-Training am 25. August 2020 um 19.00 Uhr.

In diesen 60 Minuten erfährst du

• Wie Kundenakquise leicht wird und sogar Freude macht
• Wie du die Kaltakquise endgültig abstellen kannst
• Wie du nie wieder in Umsatzlöcher fällst
• Welche Schritte du gehen musst um deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie zu entwickeln

So dass du ab sofort angstfrei in die Zukunft blickst und dich ganz entspannt dem widmest, was du gerne machst.

Wenn auch du deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie entwickeln willst, dann melde dich am besten jetzt gleich hier an und sichere dir deinen kostenfreien Platz im Live-Training. Ich freue mich auf dich. Denn dein Erfolg ist meine Mission!

Deine Petra Paegelow

P.S. Da es nur eine begrenzte Anzahl an Plätzen gibt, melde dich am besten sofort hier an!

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Gemeinsam entwickeln wir deine ganz persönliche maßgeschneiderte Kundengewinnungsstrategie. Eine Strategie für langfristig mehr Kunden und damit mehr Umsatz. So dass dein Business nachhaltig profitabel wird und du ein Plus an Lebensenergie gewinnst. Denn du fühlst dich endlich bestätigt in dem, was du gerne tust und blickst ab sofort nicht nur angstfrei in die Zukunft, sondern voller Zuversicht und Selbstvertrauen.

Aber wie das immer so ist, brauchen wir dafür die notwendigen Basics. Diese sind die Grundlage für eine Kundengewinnungsstrategie, die wirklich funktioniert.

Du musst wissen, was du willst.

Und dabei geht es noch gar nicht mal so sehr um dein Geschäft. Sondern in erster Linie musst du für dich selbst wissen, was du persönlich willst. Wenn du ein Business nur aufbaust, weil du gehört hast, dass man damit leicht Geld verdienen kann, dann wird es nicht so einfach sein. Du solltest wirklich voll und ganz dahinterstehen. Mit dem Herzen dabei sein, wie man immer so schön sagt.

Du musst wissen, mit wem du arbeiten willst.

Ja, ich weiß, über den Zielkunden wird immer überall so sehr viel geredet. Anfangs konnte ich auch nicht glauben, dass es wirklich so wichtig sein soll ihn genau zu definieren. Aber du musst ihn wirklich gut kennen, wie deinen besten Freund. Damit du genau weißt

• was ihn antreibt
• vor welcher Herausforderung er gerade steht
• welches Ergebniss er sich dafür wünscht

Und auch hier gilt – du musst ihn mögen. Wirklich mögen. Wenn du z.B. Geschäftsleute nur als Zielkunden wählst, weil du gehört hast, hier ist am ehesten was zu verdienen, dann wird das wohl nicht wirklich klappen. Denn ihr seid einfach auf zu unterschiedlichen Wegen unterwegs. Und dein Gegenüber wird es schnell merken, dass du es nur auf seinen Geldbeutel abgesehen hast. Dann wird es sehr mühsam für dich werden Kunden zu finden und Geschäfte abzuschließen.

Die verblüffenden Effekte der Anziehungskraft

In meinem Küchenstudio habe ich damals etwas ganz Verblüffendes beobachtet. In den Gesprächen mit meinen Kunden ging es oft ums Kochen und Essen. Und es gab immer wieder spannende Gespräche über verschiedene Ernährungskonzepte. Ich fand das alles sehr faszinierend und so habe ich begonnen damit zu experimentieren. Und fand es spannend, was es da so alles gab. Vieles war ganz neu für mich. Ich war begeistert und stürzte mich mit Feuereifer hinein.

Zunächst einmal in die Fleischkost (ja, ich weiß, aber damals war das alles noch sehr fleischlastig und ist ja auch heute noch bei vielen Menschen so). Später widmete ich mich dem Gemüse und war erstaunt, was man so alles mit dem Gemüse machen kann und wie herrlich das schmeckt. Dann kam die Vollwertkost und so weiter und so fort. Es ist erstaunlich welche Vielfalt es im Bereich Ernährung gibt.

Und dann ist mir etwas ganz Besonderes aufgefallen. Immer, wenn ich mit einer bestimmten Ernährungsrichtung experimentierte, hatte ich plötzlich das Geschäft voller Kunden, die genau diese Ernährungsweise bevorzugten. Obwohl ich nirgends darüber schrieb oder gar Werbung dafür machte. Als ich das erst einmal bemerkt hatte, habe ich verstärkt darauf geachtet. Und fand es immer wieder bestätigt.

So kannst du diese Anziehungskraft bewusst für dein Business nutzen

Wenn du deinen Zielkunden ganz genau definierst. Du alle seine Herausforderungen und Bedürfnisse kennst und seine Vorlieben und besonderen Eigenschaften. Und ebenso das Ziel, das er sich wünscht. Dann stellst du dich innerlich auf ihn ein und ziehst ihn an.

So entwickelst du einen regelrechten Kundensog für genau diesen Kunden. Für genau deinen Wunschkunden. Denn er fühlt sich von dir verstanden und arbeitet gerne mit dir zusammen. Er empfiehlt dich wärmstens weiter, weil er so zufrieden ist mit den Ergebnissen, die er in der Zusammenarbeit mit dir erreicht.

Dass er dir für diese Zusammenarbeit Geld bezahlt, sieht er als selbstverständlich an. Das Ziel der Zusammenarbeit bzw. das Ergebnis für den Kunden steht im Mittelpunkt deiner Verkaufsgespräche und so wird der Preis zur Nebensache. Dein Kunde sagt: „Das klingt super. Was soll es kosten? Wann fangen wir an!“

So einfach kann das sein

Und so einfach wird es sein, wenn du deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie entwickelst, die genau zu dir und deinem Kunden passt. Am Dienstag, dem 21.7.2020 um 19 Uhr gibt es wieder mein besonderes Live-Training zum Thema Kundengewinnungsstrategie. In diesem Live-Training erfährst du

• Wie Kundenakquise leicht wird und sogar Freude macht
• Wie du die Kaltakquise endgültig abstellen kannst
• Wie du deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie entwickelst
• Wie du nie wieder in diese ekligen Umsatzlöcher fällst.

Wenn auch du deine ganz persönliche Kundengewinnungsstrategie entwickeln willst, dann melde dich am besten jetzt gleich hier an und sichere dir deinen kostenfreien Platz im Live-Training. Ich freue mich auf dich. Denn dein Erfolg ist meine Mission!

Deine Petra Paegelow

P.S. Da es nur eine begrenzte Anzahl an Plätzen gibt, melde dich am besten sofort hier an!

Der Beitrag Was sind eigentlich die besten Methoden um als Einzelkämpfer mehr Kunden anzuziehen? erschien zuerst auf Petra Paegelow.

1994 (ja, ich weiß, schon ewig lange her) hatte ich ein brandneues wunderschönes Küchenstudio eröffnet. Mit der schönsten Küchenausstellung weit und breit. Ich machte die besten Beratungen und entwickelte wunderbare Küchenkonzepte. Aber verkauft habe ich nur sehr wenig.

Damals machte ich mich auf die Suche nach der Lösung. Und fand einen genialen Verkaufstrainer und erkannte – Ein gutes Angebot reicht nicht aus! Das kann noch so super sein, ich muss es auch super verkaufen können. Und dafür braucht es Begeisterung.

Dein gutes Angebot ist die Voraussetzung

Wenn du ein gutes Angebot entwickelt hast, dann musst du voll und ganz dahinterstehen. Das gehört dazu. Das geht einfach nicht anders. Du musst von deinem Angebot überzeugt sein, du musst wissen, dass es wirklich gut ist. Und dann musst du losgehen und verkaufen. Denn um den Verkaufsprozess kommt kaum ein Einzelkämpfer herum. Das gehört heute zu einem erfolgreichen Business einfach mit dazu.

Dein gutes und funktionierendes Angebot, ist die Voraussetzung. Aber dann kommt der Verkaufsprozess. Und da gibt es ein ganz einfaches Tool um deine Verkaufsprozesse zu fördern und deine Abschlüsse schnell und unkompliziert zu steigern.

Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer

Das Geheimnis des erfolgreichen Verkaufens ist die Begeisterung. Wenn du begeistert bist von deinem Angebot, dann kannst du fast sofort deinen Umsatz verdoppeln.  Denn du überzeugst deinen Kunden, du reißt ihn mit. Er ist begeistert und kauft gerne bei dir.

Aber was kannst du tun, wenn du nicht begeistert bist, weil du dich unsicher fühlst und dir der Verkauf nicht wirklich liegt?

Zunächst einmal – das Verkaufen kannst du lernen. Ich habe vor kurzem mit einer wunderbaren Coach zusammengearbeitet, die ein wirklich gutes Angebot hat. Es aber nicht verkaufen konnte. Es kamen einfach keine Aufträge rein.

Im Coaching sind wir tief gegangen. Und plötzlich tauchte da der Glaubenssatz auf „Ich weiß, dass ich es kann. Aber ich traue es mir nicht zu!“ Da trieben versteckte Minderwertigkeitskomplexe ein echt fieses Spiel mit ihr.

Natürlich haben wir die Ursachen dafür aufgespürt und diesen Glaubenssatz neu ausgerichtet. Aber zunächst einmal ging es darum, dass sie schnell Umsatz haben wollte. Denn finanziell lag es gerade sehr im Argen bei ihr.

Was haben wir getan?

Wir haben über das Thema Begeisterung gesprochen. Denn ein wirklich guter Verkäufer ist immer begeistert von seinem Angebot. Er weiß, dass er es kann und er traut es sich zu. Und all das strahlt er aus.

Und diese Coach hat erkannt, dass sie sehr schnell von diesem Tool profitieren könnte, indem sie die Begeisterung bewusst einsetzt.

Wie hat sie das gemacht?

Sie hat einfach so getan, als wäre sie begeistert. Sie hat einfach so getan, als wäre sie bereits erfolgreich. Zugegeben – anfangs fühlte sich das etwas merkwürdig für sie an. Gespielt. Aufgesetzt. Ein wenig wie eine Hochstaplerin?

Aber sie hat durchgehalten und wurde reich belohnt. Denn die Begeisterung besiegt alle ihre versteckten Ängste vor dem Verkauf und verwandelte ihr Lampenfieber in Aktivität. Auf diese Weise arbeitete ihre Nervosität für sie.

Mit ihrer neuen Begeisterung steckte sie ihre Kunden an und sie wurde immer besser im Verkauf und auch in ihrer Arbeit als Coach. Und sie fühlte sich auch immer besser.

Denn mit der Zeit verinnerlichte sie diese Begeisterung immer mehr. Dadurch wirkte sie von innen heraus und riss sie mit. Sie hatte den Stein ins Rollen gebracht.

Wie kannst du davon profitieren?

Auch du kannst von dieser Methode profitieren. Wenn du einfach damit beginnst dich begeistert zu fühlen. Begeistert aufzutreten und zu sprechen.

Diese Begeisterung wird sich auf deine Kunden übertragen und du wirst zu einem regelrechten Kundenmagneten. So wirst du immer mehr Kunden anziehen. Dein Umsatz steigt und damit dein Erfolg und damit wiederum deine Begeisterung. So entsteht eine erfolgreiche Aufwärtsspirale und du sagst dir: „Endlich fängt es an Spaß zu machen!“

Wenn du den festen Entschluss fasst, dass du ab jetzt mit Begeisterung verkaufst, entwickelst du eine neue innere Einstellung. Mit dieser überwindest du jegliche Angst und jegliche Hemmung. Sie steigert deine Lebendigkeit und verstärkt deine Überzeugungskraft. Deine eventuell vorhandenen Minderwertigkeitskomplexe lösen sich einfach in Luft auf. Du brauchst sie nicht mehr und sie gehen einfach.

Die Kraft der Begeisterung arbeitet für dich und begeistert in erster Linie zunächst einmal dich selbst. Bis du dich ganz und gar begeistert fühlst und diese Begeisterung ausstrahlst.

Das kommt bei deinen Kunden an. Du reißt sie mit. Sie sind begeistert. Sie kaufen gerne und empfehlen dich wärmstens weiter.

Dein Umsatz verdoppelt sich in kurzer Zeit und es wird leichter und entspannter für dich.

Action Call

Also – Fang an begeistert zu verkaufen. Bleib dran und lass dich nicht entmutigen. Denn das neue Verhaltensmuster braucht 30 Tage bis es sich verinnerlicht und als dein neues Persönlichkeitsmuster automatisiert hat.

Ich wünsch dir viel Erfolg bei der Umsetzung. Schreib mir gerne eine E-Mail und berichte mir, wie es dir damit ergangen ist.

Petra Paegelow

Hier kannst du mehr lesen zum Thema Umsatzsteigerung „Wie du deinen Umsatz verdoppelst in kurzer Zeit!

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Das leidige Thema Verkaufen

Oft ist die innere Einstellung zum Thema Verkaufen die Ursache für den mangelnden Umsatz. Denn das Verkaufen wird immer noch gerne stiefmütterlich betrachtet. Immer wieder wird gesagt: „Ich bin Coach und überzeuge mit meinen Leistungen!“ Oder „Ich bin Heilpraktiker, da müssen die Kunden von alleine kommen.“ Oder „Wenn ich ein richtig gutes Konzept habe, dann läuft es von allein!“

Und genau das tut es dann leider meistens nicht. Dein gutes Konzept ist die Basis. Die Grundvoraussetzung für deinen Erfolg mit deinem Business. Aber spätestens jetzt kommt der Verkaufsprozess. Spätestens jetzt kommst du nicht länger um den direkten Kontakt mit deinen potentiellen Kunden herum. Denn ohne Kundenkontakt keine Käufer. Und damit kein Umsatz und damit kein Erfolg mit deinem Business und damit kein Geld!

Vor kurzem sprach ich mit Martin. Er arbeitet bei einer großen Firma und erstellt Unternehmenskonzepte für Subunternehmer dieser Firma. Er leistet eine gute Arbeit und seine Konzepte funktionieren. Aber er möchte sich neu orientieren und als Coach in die Selbständigkeit starten. Um Selbständige in der Lebensmitte zu einem erfüllten und ausgeglichenen Leben zu führen.

Ein gutes Konzept reicht in der Regel nicht

Martin hat eine Ausbildung als Coach gemacht. Sich im Internet umgesehen und war der Meinung, dass er hier am rechten Platz ist. 2 Jahre lang arbeitete er intensiv in seiner Freizeit an seinem Konzept. An einem Programm für seine Kunden. Da er Unternehmensberater ist, kennt er sich aus. So sparte er sich die Beratung für sein Businesskonzept und legte los. 2020 sollte es jetzt endlich losgehen.

Nur ist das Problem – hin und wieder kauft mal jemand. Aber leben kann er davon nicht. Was ist passiert? Er hat das Konzept erstellt, in dem er durch seine Brille auf die Kundensituation geschaut hat. Klar, er kennt viele Selbständige. Er arbeitet ja seit vielen Jahren mit ihnen zusammen. Aber er hat sein Konzept aus seiner eigenen Sicht erstellt. Mit den Schmerzpunkten, die sie seiner Meinung nach haben. Er hat nicht mit ihnen darüber gesprochen.

Und da sind wir dann beim nächsten Punkt. Wenn du mit deinem Zielkunden ins Gespräch kommen willst, dann musst du zunächst einmal wissen, wer ist denn dein Zielkunde?

• Wo lebt er?
• Was macht er?
• Vor welcher Herausforderung steht er aktuell?
• Wie kannst du ihn unterstützen?
• Welche Lösung sucht er denn genau?
• Welche Ergebnisse wünscht er sich?

Du musst ihn genau kennen lernen. Richtig gut kennen lernen. Wie deinen besten Freund. Du musst alle seine Gewohnheiten und Vorlieben kennen, alle seine Eigenheiten und alle seine Probleme.

Wenn du mit ihm ins Gespräch kommst, dann erfährst du wo der Schuh bei ihm wirklich drückt. Vor welcher Herausforderung er gerade wirklich steht. Was ihm Kopfschmerzen bereitet und ihn nachts nicht schlafen lässt.

Der entscheidende Unterschied

Dann kannst du durch seine Brille auf seine Situation schauen und siehst seine Situation aus seiner Sicht. Das macht den entscheidenden Unterschied. Wenn du deinen Zielkunden nicht kennst und weiter durch deine Brille auf seine Situation schaust, dann wird dein Angebot immer haarscharf an seinem Bedarf vorbei gehen. Dann wirst du dich weiterhin wundern, dass nur wenige kaufen oder schlimmstenfalls niemand. Dann werden all deine wunderbare Arbeit und dein tolles Konzept ein sogenannter Ladenhüter.

Leg jetzt los

Also mach dich auf die Socken und schau wo du deinen Zielkunden finden kannst. Nimm Kontakt auf mit ihm und komm mit ihm ins Gespräch. Frage ihn alles, was du wissen möchtest. Und schau durch seine Brille auf seine Situation und seine Herausforderungen. Das ermöglicht dir ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen, mit dem du sein Problem löst und ihm dabei unterstützt seine Herausforderungen erfolgreich zu meistern.

Mit diesem Angebot bist du dann ein regelrechter Kundenmagnet und ziehst genau die Kunden an, die deine Lösung suchen. Dann musst du nicht mehr verkaufen und um Abschlüsse kämpfen, sondern besprichst im Gespräch entspannt die Bedingungen der Zusammenarbeit. Dann ist verkaufen leicht und macht Freude und dein Umsatz verdoppelt sich schnell. Denn deine Kunden sind begeistert und empfehlen dich gerne weiter.

Die Geschichte von Carmen Hauger ist ein wunderbares Beispiel dafür. Carmen ist im Network-Marketing tätig und verkauft Produkte für mehr Gesundheit. Carmen hat die Corona-Krise genutzt um ihren Umsatz zu verdoppeln. Wenn du wissen willst, wie sie das getan hat, dann schau dir hier die Aufzeichnung von unserem spannenden Gespräch an.

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