Angelika liest seit Jahren jeden einzelnen meiner Newsletter. Das hat mich neugierig gemacht und als sie mir dann bei LinkedIn über den Weg lief, habe ich sie spontan angeschrieben.
Ihre Antwort: „Petra, ich bin in deinem Newsletterverteiler. Den lese ich immer und bin von deinem Wandel sehr begeistert.“
Denn in den letzten Jahren hat sich bei mir einiges verändert. Mein Thema ist geblieben: Kundengewinnung, mehr Aufträge und stabilere Umsätze waren schon immer der Kern meiner Arbeit. Aber verändert hat sich, wie ich auf diese Themen schaue und wie ich arbeite.
Nach unserem persönlichen Zoom gab sie mir dann ihr Feedback: „So steif, wie du dich am Anfang gezeigt hast, bist du gefühlt nicht.“
Ja, stimmt. Denn früher habe ich immer versucht, meine Arbeit über Methoden zu erklären: NLP, Psychodrama, Tarot. Ich habe immer neue Werkzeuge in meine Arbeit integriert.
Heute weiß ich: Das waren nie meine Stärken. Das waren Werkzeuge und meine Begabung lag immer darunter. Denn nicht die Werkzeuge machen den Unterschied zu anderen Anbietern, sondern meine Wahrnehmungsfähigkeit.
Ich erkenne in kurzer Zeit Muster. Ich sehe Zusammenhänge. Ich erkenne Entwicklungen bei Menschen, in Businesses und in Märkten, lange bevor sie sichtbar sind. Und ich erkenne den entscheidenden Engpass und kann ihn präzise benennen.
Das Verrückte daran: Ich habe das selbst viele Jahre nicht als besondere Begabung erkannt. Weil es mir leichtfällt. Weil es für mich selbstverständlich ist. Weil ich dachte, das kann doch jeder und genau darin lag mein blinder Fleck.
Was uns leichtfällt, halten wir für normal. Wir denken: Dafür kann man doch kein Geld nehmen. Das ist doch nichts Besonderes. Erst als mir klar wurde, dass genau das eben nicht selbstverständlich ist, konnte ich den Wert meiner Arbeit wirklich erkennen. Und erst dann konnte ich offen darüber sprechen.
Diesen Denkfehler beobachte ich bei vielen Selbständigen. Sie glauben, sie bräuchten eine bessere Positionierung, eine neue Strategie, mehr Sichtbarkeit. Manchmal stimmt das. Aber oft liegt der Engpass ganz woanders: Sie haben ihre besondere Stärke noch gar nicht erkannt oder sie halten sie für so selbstverständlich, dass sie ihren Wert gar nicht erkennen können.
Und solange das so ist, bleibt jede Positionierung unscharf. Denn wie willst du deine Stärke überzeugend kommunizieren, wenn du sie noch gar nicht benennen kannst?
Genau dort beginnt meine Arbeit. Ich erkenne in kurzer Zeit deine besondere Stärke und ich erkenne in kurzer Zeit den Engpass, der deine Kundengewinnung ausbremst. Ich benenne ihn präzise, und dann kennen wir den konkreten Punkt, an dem wir den Hebel ansetzen müssen für mehr Aufträge und stabilere Umsätze.
Das spart nicht nur Zeit, sondern auch Geld, Fehlentscheidungen und kostspielige Umwege. Ich nenne das immer teure Suchzeit. Denn die teuersten Monate in deinem Business sind nicht die mit den wenigsten Aufträgen. Es sind die Monate, in denen du mit vollem Einsatz versuchst das falsche Problem zu lösen.
Und jetzt frage ich dich: Gibt es etwas, das dir so leichtfällt, dass du denkst: „Das kann doch jeder. Dafür kann ich doch kein Geld nehmen?“
Ich vermute, genau dort lohnt sich ein genauerer Blick.
Herzliche Grüße an dich
Petra
PS: Angelika hat mich übrigens gefragt, warum ich das nicht schon viel früher erkannt habe. Ehrlich gesagt: Ich weiß es auch nicht.
Und falls du bei dir auch nicht draufkommst, dann ist das genau der Moment, in dem ein Blick von außen weiter hilft.