Vor kurzem war ich bei einer Kunstausstellung auf einem alten Schwarzwaldhof in wunderschöner Lage, mit eindrucksvoller Natur und urigen Räumen.
Ich ging von Raum zu Raum, schaute hier, blieb dort stehen, ging weiter und entdeckte immer wieder Neues. Vieles war nett, manches einfach Geschmackssache.
Und plötzlich blieben meine Augen an sechs kleinen Bildern hängen. Sie waren ungefähr 20 mal 20, sehr stimmig mit einem ganz eigenen Stil. Sie erinnerten mich sofort an Arbeiten, die ich erst kürzlich in einer renommierten Galerie in Straßburg gesehen hatte.
Gleicher Stil, ähnliche Größe und ähnliche Wirkung. Nur mit einem Unterschied: Die Preise lagen dort in einer völlig anderen Liga.
Ich war ehrlich überrascht und sagte spontan zur Künstlerin: „Ganz ehrlich? Diese Bilder sind viel zu billig.“
Sie sah mich an und sagte: „Ja. Das hat man mir schon öfter gesagt.“
Auf meine Frage, warum sie ihre Preise nicht erhöhen würde, meinte sie:
„Dazu kann ich nicht stehen.“
Und plötzlich war völlig klar: Das Problem war nicht der Preis.
Das Problem war, dass sie innerlich noch nicht zu dem stehen konnte, was sie geschaffen hatte.
Sie sah sich nicht als Künstlerin. Sondern als eine Frau, die „ein bisschen malt“. Und genau das war überall sichtbar.
- Im Preis.
- In ihrem Auftreten.
- In der Präsentation ihrer Bilder.
Und auch darin, dass sie nicht einmal eine Visitenkarte hatte und es damit keine Möglichkeit gab, sie wiederzufinden.
Auf der Heimfahrt musste ich lange darüber nachdenken. Wahrscheinlich auch deshalb, weil ich solche Mechanismen selbst kenne.
Alte Abwertungen sitzen oft so tief, dass du die exzellente Qualität deiner Arbeit nicht erkennen kannst. Sie sorgen dafür, dass du dich weit unter deinem Preis verkaufst und damit die falschen Kunden anziehst.
Und genau das sehe ich bei vielen Selbständigen. Wenn zu wenig Aufträge reinkommen, dann arbeiten sie sofort an ihrer Strategie, posten mehr oder positionieren sich neu und trotzdem bleiben die Aufträge aus.
Weil innerlich etwas dagegen arbeitet und dafür sorgt,
- dass sie sich kleiner zeigen, als sie eigentlich sind.
- dass sie zu niedrige oder auch zu hohe Preise ansetzen.
- dass sie sich selbst nicht als Experte sehen und so ihre Expertise nicht zeigen können.
- dass sie Menschen anziehen, die ihren Wert nicht erkennen.
Wenn du nicht voll und ganz zu deinem Wert stehen kannst, dann wirkt sich das überall in deinem Business aus. Es zeigt sich:
- im Preis
- in deiner Sprache
- in deinen Entscheidungen
- in deiner Sichtbarkeit
- und oft auch darin, dass du dich unbewusst klein hältst.
Exzellente Arbeit allein reicht nicht. Du musst innerlich zu ihr stehen können.
Denn dein Auftritt kann nicht überzeugen, wenn du innen noch wackelst.
Vielleicht war genau das nicht nur bei dieser Künstlerin das eigentliche Thema, sondern auch bei dir?
Und vielleicht braucht es nicht noch mehr Strategie. Sondern den Punkt darunter.
Herzliche Grüße an dich
Petra