In den letzten Monaten habe ich mit vielen Selbständigen gesprochen, die wirklich gut sind in dem, was sie tun. Sie haben eine durchdachte Strategie, wissen, wie LinkedIn funktioniert und schreiben gute Posts und trotzdem kommen zu wenig Aufträge rein.
Nicht weil sie zu wenig tun oder ihre Strategie falsch ist, sondern weil etwas in ihnen gegen das arbeitet, was sie aufbauen wollen.
Heute möchte ich dir zeigen, wie ich das sehe und warum es der Kern meiner gesamten Arbeit ist.
1. Die Symptome sind nicht die Ursache
Wenn Selbständige zu mir kommen, beschreiben sie es meistens so: Ich habe zu wenig Sichtbarkeit, zu wenig Anfragen, zu wenig Aufträge.
Das sind echte Probleme, aber es sind Symptome und wer dann an den Symptomen arbeitet, optimiert an der falschen Stelle. Denn die Ursache liegt tiefer.
2. Mehr Strategie löst das nicht
Das Blöde daran ist: Noch ein Kurs hilft hier nicht weiter. Noch ein Workshop auch nicht und noch eine neue Content-Strategie auch nicht.
Eine gute Strategie ist wichtig. Aber wenn du trotzdem nicht vorankommst, liegt die Antwort meist nicht in der nächsten Strategie. Sie liegt tiefer.
3. Dein System arbeitet gegen dein Ziel
Du willst dein Business ausbauen, sichtbarer werden und Aufträge gewinnen und wachsen.
Gleichzeitig passiert es oft, dass ein Teil von dir dieses Wachstum als Risiko bewertet.
Renate ist selbständig und ein super Beispiel dafür. Sie ist hochintelligent, kreativ, fachlich gut aufgestellt.
Als Kind hatte sie viele kreative Ideen, die andere überfordert haben. Ihre Lehrer wussten oft nicht, wie sie damit umgehen sollten, und haben sie beschämt. Ihre Mitschüler haben sie ausgelacht.
Ihr inneres System hat daraus eine klare Schlussfolgerung gezogen: „Wenn ich mich offen zeige mit meinen kreativen Ideen und meinem Können, werde ich gedemütigt und beschämt.“ Und zog die Schlussfolgerung „Sichtbarkeit ist gefährlich“.
Das ist keine Schwäche. Das ist ein Schutzprogramm. Denn Renates System hatte eine Gegensteuerung entwickelt, um sie zu schützen und sorgte dafür, dass sie sich künftig mit ihren Ideen zurückhielt.
Nur: Heute kostet sie dieser Schutz Aufträge.
4. Schutzreaktionen sehen aus wie Business-Probleme
Perfektionismus. Prokrastination. Wilder Aktionismus. Unklare Kommunikation. Der Drang, sich permanent zu beweisen. Das Verzetteln in immer neuen Projekten.
Das alles sieht aus wie schlechtes Selbstmanagement oder falsche Strategie. In der Regel ist es keines von beidem.
Es ist das innere System, das seinen Job macht. Das dich schützt vor dem, was es einmal als Gefahr gelernt hat. Das dich kleinhalten will, damit du sicher bist.
Und solange du das nicht erkennst, wirst du immer wieder gegen dieselbe Wand laufen. Egal welche Strategie du als Nächstes ausprobierst.
5. Orientierung ist der eigentliche Hebel
Was tatsächlich hilft, ist nicht mehr Aktivität. Es ist eine klare innere Ausrichtung, die Orientierung bietet und das Fundament ist für sichere Entscheidungen.
Zuerst musst du verstehen, was wirklich los ist, dann kannst du den Hebel gezielt an der richtigen Stelle ansetzen.
Dann hörst du auf, Energie in Sackgassen zu stecken. Du kreiselst nicht mehr und triffst bessere Entscheidungen. Du kommunizierst anders, weil du dich nicht mehr zurückhältst. Du stehst zu deinem Können, deiner Expertise und deinen kreativen Ideen und zeigst dich offen damit.
Das spart jede Menge Zeit, Geld und Energie und bringt dir neue Kontakte und Aufträge. Dein Business kommt in Schwung und wächst.
Darum starte ich eine Zusammenarbeit nicht mit der Frage: „Welche Strategie brauchst du jetzt?“
Sondern wir schauen: „Was in dir arbeitet gegen dein Businesswachstum?“
Das ist die Frage, die alles verändert.
Mit herzlichen Grüßen an dich
Petra
PS: Wenn du das Gefühl hast, dass du auf der Stelle trittst, dann lohnt sich ein Blick auf die Ursache dahinter.
Im Orientierungsgespräch schauen wir zunächst gemeinsam auf deine aktuelle Situation.
- Was ist das eigentliche Problem?
- Bist du bereit, an der Ursache zu arbeiten?
- Und ergibt eine Zusammenarbeit überhaupt Sinn?
Denn bevor wir über Lösungen sprechen, braucht es zuerst Orientierung und genau darin liegt meine besondere Stärke.
Ich erkenne in wenigen Minuten die Muster und Gegensteuerungen, die oft über Monate oder sogar Jahre übersehen werden.
Dadurch wird klar, wo der wirksamste Hebel liegt. Das spart nicht nur Zeit, sondern oft auch viel Geld, Energie und unnötige Umwege.